PDF-Download Das Handbuch für Finanzberater: Wie Sie Ihr Unternehmen professionell aufbauen und erfolgreich seriös beraten

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Das Handbuch für Finanzberater: Wie Sie Ihr Unternehmen professionell aufbauen und erfolgreich seriös beraten

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Pressestimmen

"Ein hilfreiches Buch für alle, die sich als Finanzberater selbstständig machen wollen. Aber auch für alte Hasen ist das verständlich und unprätentiös geschriebene Buch ein nützliches Nachschlagewerk."(Roter Reiter; November 2016)

Über den Autor und weitere Mitwirkende

Nach erfolgreichem Abschluss des Studiums der Rechtswissenschaften in Münster und des juristischen Referendariats in Dortmund arbeitete Peter Scherbening, Jahrgang 1961, zunächst bei der Treuhandanstalt in Berlin als Referent im Vertragsmanagement und anschließend als anwaltlicher Berater für die BvS (Bundesanstalt für vereinigungsbedingte Sonderaufgaben). 1997 gründete er eine eigene Rechtsanwaltskanzlei in Berlin mit den Schwerpunkten im Zivil-, Vertrags- und Versicherungsrecht. Daneben wirkte er bei der FORIS AG, der ersten Prozessfinanzierungsgesellschaft der Welt, als Gutachter sowie als Berater beim Aufbau der internen Prozessprüfungsabteilung mit.Seit 2001 ist Peter Scherbening in unterschiedlichen Funktionen (u. a. als juristischer Berater, Regionaler Schulungsbeauftragter und Niederlassungsleiter) für diverse große Finanzvertriebe tätig gewesen. In den letzten Jahren wurde Peter Scherbening regelmäßig als einer der Top-Finanzberater Deutschlands in der Tageszeitung "DIE WELT" gelistet und empfohlen.

Produktinformation

Gebundene Ausgabe: 443 Seiten

Verlag: Wiley-VCH; Auflage: 1. (11. Mai 2016)

Sprache: Deutsch

ISBN-10: 9783527508693

ISBN-13: 978-3527508693

ASIN: 3527508694

Größe und/oder Gewicht:

15,3 x 3,5 x 21,8 cm

Durchschnittliche Kundenbewertung:

4.5 von 5 Sternen

13 Kundenrezensionen

Amazon Bestseller-Rang:

Nr. 169.121 in Bücher (Siehe Top 100 in Bücher)

Habe das Buch heute erhalten und mich sogleich hineinvertieft, weil ich als Anwalt öfter mit verschiedenen darin angesprochenen Themen Berührung habe und dabei auch ziemlich miese Exemplare der Spezies "Finanzberater" kennenlernen durfte (von denen sich eines in diesem Forum bereits in erfreulicher Eindeutigkeit als solches entlarvt hat).Die Themenpalette des Buches ist weit gesteckt und handelt sowohl den rechtlichen wie auch den betriebswirtschaftlichen Rahmen der Tätigkeit des Finanzberaters umfassend ab. Er beschränkt sich aber nicht darauf, sondern geht auch auf die persönlichen Voraussetzungen ein, die der Finanzberater mitbringen sollte, auf den Alltag des Finanzberaters und dessen Probleme sowie auf die Schattenseitens des Geschäfts und mancher seiner Vertreter.Insgesamt erfreulich ist, wie äußerst flott und unterhaltsam das Buch trotz aller inhaltlichen Tiefe und Korrektheit daherkommt. Dem Autor gelingt es beispielhaft, dieser nur scheinbar trockenen Materie soviel Leben einzuhauchen, dass die Lektüre geradezu Spaß macht. Auch in diesem Punkt unterscheidet sich Scherbenings Werk erfreulich von den meisten anderem Fachbüchern.Fazit: rundum gelungen und für jeden ein Gewinn, der - und sei es auch nur am Rande - mit Finanzberatung und Finanzen zu tun hat. Und wer hätte das eigentlich nicht??

Das Buch umfasst viele verschiedene Themen (angefangen von der Abgrenzung der verschiedenen Vermittlertypen über die Selbstorganisation bis hin zum Beratungsgespräch) und gibt Tipps, Anregungen und Vorschläge.Herr Scherbening schreibt aus seiner eigenen erlebten Praxis und das merkt man dem Buch an.Am Ende ist für jeden Finanzberater entscheidend sein eigenes Geschäftsmodell, seine Vision und sein Unternehmen aufzubauen. Und genau dabei hilft das Buch, denn es verleitet zum Nachdenken, Grübeln und zu evtl. Änderungen in seinem eigenen Handeln und Tun.Für einen erfahrenen Finanzberater sicherlich das richtige Buch für "Feinjustierungen".Für einen "frischen" Finanzberater ein gutes Buch zur Orientierung und als Überblick über die Vielfältigkeit der Tätigkeit.Hat Spaß gemacht und ließ sich einfach gut lesen ;-)

Ich hatte das Buch schnell durch und mitmr natürlich dazu Notizen genacht.Mann darf natürlich nicht Alles komplett auf sich ummünzen, sich die wichtigsten Facts notieren und austesten.Bei Gelegenheit werde ich das Buch nochmals lesen. Vielen Dank für die nützlichen Infos!

Dieses Buch beinhaltet die wichtigsten Grundlagen für Makler. Angefangen von den benötigten Versicherungen bis hin zu möglichen Beratungskonzepten.Absolute Kaufempfehlung!

Ein gelungenes Buch, das spritzig geschrieben ist und wirklich viele ganz konkrete Hilfestellungen bietet und aus den einschlägigen Verkaufsbüchern wirklich hervorsticht. Mir haben insbesondere die vielen Praxis-Beispiele sehr gefallen und die Tatsache, dass sich der Autor – anders als viele andere in diesem Bereich - nicht überheblich als Superverkäufer darstellt, sondern beispielsweise auch das Thema Misserfolge behandelt und auch von eigenen erzählt. Das zeugt von wahrer Größe.Was das Buch zu einem echten Nachschlagewerk für die unterschiedlichsten Fragestellungen im Vertrieb macht, sind neben den wirklich sehr vielen Themengebieten (angefangen mit der Prüfung und dem Abschluss von Handelsvertreterverträgen über die sinnvolle Einrichtung des Büros und die passende Auswahl der Beratungssoftware bis hin zur sehr detaillierten und präzisen Kosten-/Nutzen-Analyse beim Arbeiten mit Leads) auch jede Menge ganz konkreter rechtlicher Grundlageninfos enthalten. Ob es dabei um die Frage geht, ob man als Handelsvertreter oder Makler in die gesetzliche Rentenversicherung und/oder Arbeitslosenversicherung einzahlen muss und welche Vor- und Nachteile das jeweils hat, oder welche juristischen Fallstricke man bei der Kaltakquise und Empfehlungen zu beachten hat – ich habe an jeder Stelle des Buches das Gefühl, dass der Autor wirklich weiß, wovon er spricht, was vielleicht damit zusammenhängt, dass er nicht nur aus dem Vertrieb kommt, sondern auch noch Jurist ist, was wohl eher selten vorkommen dürfte.Ob Themen wie „Feng Shui“ unbedingt in so ein Buch gehören, will ich mal dahingestellt sein lassen. Dass der Autor darüber im Zusammenhang mit der Einrichtung eines Büros schreibt, zeigt aber zumindest, dass er dazu bereit ist, auch eher unkonventionelle Themen anzuschneiden, und das finde ich grundsätzlich erstmal gut.Hilfreich finde ich persönlich auch die Hinweise zu Mentoren und eigenen Zielsetzungen. Endlich mal jemand, der nicht nur mit stumpfen Sprüchen daherkommt, mit denen man sich selbst auf positives Denken programmieren soll. Das funktioniert nach meiner Erfahrung – und ich arbeite auch schon lange im Vertrieb – eh nicht.Unter allen Büchern, die ich bislang zum Thema Vertrieb und Versicherungen gelesen habe, ist dieses für mich eindeutig das fundierteste und beste. Klare Kaufempfehlung!

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